猪猪侠锅巴、小马宝莉注心饼干世博体育app下载，行将托举出一家上市公司？

据港交所线路，10月20日，广东金添动漫股份有限公司（下文简称“金添动漫”）递交上市恳求。金添动漫来自东莞，主营“IP趣玩食物”业务，也行将ACG（动画、漫画、游戏）IP与种种零食会通，消费者不错在休止一个包装盒时，既吃到果汁软糖，又收货休止奥特曼盲袋手办的“心情价值”。

金添动漫的“猪猪侠打工罐头饼干”（图/添乐卡通王官方微博）

本钱市集“第二击”

关系贵府自大，此番进军港股也曾不是金添动漫第一次试水本钱市集。2016年8月，其也曾在新三板上市，2021年1月则终止挂牌。招股书中对此解释为更大弘愿驱使下的主动求变：“香港为恰当咱们业务的地点。咱们以为，自宇宙中小企业股份转让系统除牌对本公司成心……动作中国与外洋市集之间的派系，香港可令咱们更浅易地宣战投资者及全球市集。”

凭证金添动漫在新三板手艺的公开财报，其2016、2017年度营收和归母净利润均好意思满同比大幅高涨，2018年营收微增、归母净利润同比下降，不外两式样的又在2019年区分以比增43.79%和123.38%的发达回暖，阐明公司在这段时分的财务发达总体积极。

金添动漫在招股书中暗示，2022年度、2023年度、2024年度及本年上半年，金添动漫的营收区分为5.96亿元、6.64亿元、8.77亿元、4.44亿元，毛利区分为1.59亿元、2.17亿元、2.96亿元、1.54亿元，毛利率区分达到26.6%、32.6%、33.7%、34.7%。这么的盈利才气朝上了许多同类零食厂商，可见动漫IP给商品带来的附加值。

金添动漫的软糖产物“三丽鸥天外手环蛋”（图/添乐卡通王官方微博）

能吃的IP养殖品

提到ACG限制各式IP的养殖品，全球领先念念到的概况是手办、盲盒、徽章、集换式卡牌等等。与这类纯不雅赏性或储藏性的养殖品比较，当ACG（动画、漫画、游戏）IP搭载上动作快消品的零食，能取得更高的复购率。这类商品一般价钱亲民，消费者尝试门槛低，并能通过商超、便利店等日常渠谈触达极为泛泛的客群。

金添动漫招股书称，公司已与鸣鸣很忙、名创优品、好意思宜佳、永辉超市等渠谈互助，涵盖超市、IP主题快闪店、电商旗舰店、自动贩卖机等消费场景。同期，扫尾2025年6月30日，公司也曾通过超2600家经销商构建起阴私宇宙的多层级蚁合，触达朝上1700个县，县级阴私率60%以上，这些“毛细血管”为金添动漫提供了锁定中枢市集的增长引擎和竞争壁垒，关于健康的现款流而言也至关伏击。

相较之下，电商渠谈则是金添动漫的一块短板。2022-2023年，公司营收中莫得电商的位置可言；2024年和2025上半年，它则以0.2%、1.1%的营收占比微弱地出现。事实上，金添动漫这么的产物步地，由于有IP内核动作“团员器”，自有一批黏性高的粉丝客群，并不一定要依赖线下零卖场景，横蛮常恰当拓展电商销售的，当下的数据概况表现出公司在此方面的发力较晚、储备暂时不及。不外，公司在招股书中暗示，现在正在探索电商渠谈。

添乐卡通王（金添动漫旗低品牌）天猫旗舰店页面

尽管食物类的IP养殖品有着特有上风，“IP+零食”这一模式也对商品自己的质料提倡了不同的条件。对一张卡牌、一个手办而言，IP变装造型或本色险些即是其价值的一皆，而关于零食，质料与口味仍然是重中之重。凭证招股书，金添动漫在广东领有5个坐蓐基地，在湖南有1个在建基地；近几年从经销商的采购额占总采购额的比重防守在二至三成驾御，其中向最大供应商的采购额占比均在5%-9%区间，标明其供给基础相对沉稳。

此外，IP能给零食带来的溢价空间也相对有限，不成能大幅朝上平淡零食价钱。动作耗尽品，零食给IP粉丝带来的式样衔接深度更是比不上能够弥远在显眼场所存放的手办，也衰败通过在二手市集炒作而反哺一级市集（举例珍稀卡牌在闲鱼炒出高价、吸引更多消费者购买抽取卡牌）的可能性。

用什么对打头部食物厂商

尽管上风和错误并存，食物品牌们与种种IP的联名动作如故愈发时时。角研社发布的统计称，本年上半年，有76个食物品牌与138个IP策划了178起IP联名互助，神志包括联名定制外包装、联名套餐、披发左近、开设主题门店等，其中单是蒙牛，在半年内的联名互助就至少有8起，涵盖“魔童哪吒”“猫和老鼠”等时兴或经典IP，还在小设施开设专区上新IP联名产物。

“联名”这碗饭昭彰很香——好多时候，牛奶如故正本的口味，仅仅装进了动漫变装的包装盒，就能劝服IP粉丝心答应意领受更高的溢价。要是再披上“限量”的外套，更是能引发一波饥饿营销。角研社的呈文中就提到，《哪吒之魔童闹海》电影上映10天，单一线上消费渠谈带动联名款销售已超1200万元，其中蒙牛与IP联名推出的3款牛奶产物在京东超市销售额打破500万元。

蒙牛与《哪吒2》联名（图/蒙牛乳业官方微博）

比较于蒙牛这类如期推出联名款的头部食物品牌而言，金添动漫的特有性在于对IP和关系产物筹备业务愈加专注，关于“每个IP本色适配什么样的产物步地”这么的问题概况更有积淀，更能引发消费者的购买欲。举例，公司本年推出《哪吒2》授权的鲜牛乳饼干，不仅把饼干自己筹备成东谈主物造型，还在每份包装中立地施济一款亚克力拼图挂件，全套20款，消费者蚁合六款即可自行拼成正方体摆件，兼顾了“进口”的意思性、IP左近的“好玩”和储藏需求，还能以“集皆全套”的眩惑吸引消费者（尤其是儿童）反复购买。

金添动漫也在运营中积蓄了一定例模的IP矩阵，现存授权包括奥特曼、小马宝莉、哪吒之魔童闹海、chiikawa、蜡笔小新、喜羊羊与灰太狼、小猪佩奇、三丽鸥、蛋仔派平等，不错看出，这份名单中既有大获告捷的全年岁段向IP，也有深受儿童爱好、从而在亲子家庭客群中具有销售后劲的IP。

不外，金添动漫尚未孵化出有影响力的自有IP，全都依赖外部IP授权未免面对“水能载舟，亦能覆舟”的风险，商品的受原宥流程将在很大规模内受到IP本色自己热度变化的牵制。况兼，这些IP基本属于非独家授权，金添动漫需要弥远暖和与授权商的关系，并抵御市面上的同质化竞争。

金添动漫的奥特曼跳跳糖牛奶巧克力（图/添乐卡通王电商平台页面）

由于需要如期续约，授权用度的增长亦然危急之一：举例，奥特曼IP在2024年度和2025年上半年，区分给金添动漫孝顺了高达54.5%和43.9%的收入，而其现存授权左券期限仅剩下12个月。招股书自大，2022、2023、2024年，公司的IP版权费区分为0.21亿元、0.25亿元、0.37亿元，呈现频年增长态势；本年上半年，该项数据为0.20亿元，超出前年同期的0.16亿元。

业内东谈主士和消费者津津乐谈的Labubu，动作泡泡玛特的自有IP，为后者带来了最大化的利润和坚固的品牌金钱。而雷同劳苦着“IP贸易经”的金添动漫，要是一直不开脱租出模式，惟恐难以积蓄属于我方品牌的忠心度，也免不了“为他东谈主作嫁穿戴”的气运——到头来，消费者认准的如故奥特曼，而不是金添动漫自己。

南边+记者 周妤洁世博体育app下载