新西兰户外品牌Icebreaker加快在中国市场推广。笔据官网微信公众号，其自2023年10月在北京东直门来福士广场开设首家通例线下店于今，在中国累计已设有18家店铺，并在近期进入沈阳、成王人和杭州等城市。

　　当今Icebreaker在中国市场的漫步以一线城市为主，北京和上海各开设有三家门店。在开店的新一线城市之中，大部分处于西安、沈阳、郑州、济南和青岛等朔方城市，而在品牌入驻的市集里，万象城、颐堤港、德基和嘉里中心等中高端项目占主导。

　　这是因为Icebreaker强调使用羊毛材质。

　　和很多户外品牌因首创东谈主对近况不悦且因机缘受到启发的故事相似，Icebreaker首创东谈主Jeremy Moon因一件受赠于牧场主的羊毛衫而发现美丽诺羊毛的御寒、吸汗秉性，而他此前已对过往瓦解一稔的合成涤纶衣饰易臭的秉性不悦——这让他产生创立个东谈主品牌的思法。

　　1995年，Jeremy Moon用从银行贷款来的2.5万新西兰元成就Icebreaker，并很快进入到当地14家户外用品商店销售。到了1997年，品牌告示与多个美丽诺羊毛牧场主诞生合营干系，于今使用美丽诺羊毛制衣依然其宣传和营销的中枢点。

　　2017年11月，旗下领有The North Face和Vans的好意思国威富集团收购Icebreaker，具体走动金额未被败露。但在走动完成六年后，Icebreaker仍然是一个规模不大的品牌，而威富集团如今伏击但愿借助户外风潮重回增长轨谈。

　　在最新的2025财年第二季度回报中，威富集团收入同比下滑6%。在总销售额中占比最大的The North Face同比下滑3%，Vans、Timberland和Dickies的跌幅分袂为11%、3%和11%。按地区画分，仅有中国市时局在的亚太市场录得增长。

　　这是因为户外贯透风潮正在中国欢乐，包括鼻祖鸟、萨洛蒙、可隆在内的户外瓦解品牌均有凸起功绩弘扬。这在一定进程上阐明了为何威富集团干预多半资源让Icebreaker在中国密集开店。

　　威富集团莫得在财报中对外败露Icebreaker的年销售额，后者和The North Face、Timberland同属于户外瓦解部门。在2024财年，该部门收入为55.01亿好意思元，其中The North Face与Timberland所有收入为53.96亿好意思元，余下1.05亿好意思元的销售额由Icebreaker、Smartwool和Altra孝顺。

　　在天猫官方旗舰店，Icebreaker的服装售价从400元起跳，大部分家具订价在400元至1000元之间，售价最高的羊毛外衣折后为4199元。同集团的The North Face有多半家具售价在2000元和3000元以上，与Icebreaker订价区间相似的品牌是Jack Wolfskin。

　　然则从The North Face到Jack Wolfskin，拿来和进行Icebreaker对比并不算太符合。

　　尽管Icebreaker定位为户外品牌，中枢家具却不是市场印象中常有的冲锋衣、滑雪服或者登山鞋等品类。在天猫旗舰店，Icebreaker销量最高的是一款折后售价629元的美丽诺羊毛上衣，而它大部分家具也王人所以羊毛T恤、内衣、御寒裤的体式呈现。

　　这么的品类特征决定了Icebreaker无法给出冲锋衣和滑雪服的售价。天然它也推出夹克外衣、瓦解裤和逍遥裤等更强调功能性的家具，但不论是营销曝光度、如故销售弘扬，这些王人算不上中枢方法，更像是点缀种种性的小菜。

　　而品类的特征也让Icebreaker在讨教品牌和家具特色经过中，使用多半篇幅来强调美丽诺羊毛成品御寒、透气、微小等上风，并基于此推出了户外叠穿教唆，西宾奢侈者何如将其御寒上衣和其它功能性的外衣进行叠搭。

　　关于Icebreaker而言，它的家具组合、定位和当下营销要点王人像是在竞争横蛮的户外瓦解领域找到了一条夹缝赛谈进行发力。的确通盘户外品牌王人会强调家具的防水、防风的御寒秉性，但Icebreaker的内搭家具则更容易从便利性和细节性去劝服奢侈者。

　　但这也无法掩饰它的单薄之处。借恭维富集团的资源，Icebreaker梗概密集在中国开店，但在形象未熟谙的时刻快速推广也存在风险。

　　Icebreaker反复强调衣饰的御寒、透气秉性来自于美丽诺羊毛，然则这种说法也在一定进程上隐晦了品牌自己的时候和功能形象。更况兼梗概讲和到牧民并购买羊毛的品牌并不啻它一家，市面上以使用美丽诺羊毛为营销重点的品牌也不少。

　　更进一步，定位为户外就意味着Icebreaker会被其它以分娩外衣、鞋履的同类品牌分走关心度。而家具组合和秉性又易使其形象传统御寒内衣、内搭品牌重合，这相同会分散奢侈者谨防力，也很难完好呈现户外定位。

　　但至少世博体育，密集刷存在感也为Icebreaker在中国推广开了个好头。